1、機(jī)不可失，失不再來。在與客戶談鑄鐵平臺時(shí)，因?yàn)槟愕?strong>鑄鐵平臺介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)在與客戶聊的同時(shí)，把鑄鐵平臺合同及鑄鐵平臺附件拿出，和客戶聊一些如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌?， 一邊把鑄鐵平臺合同和鑄鐵平臺附表填好讓其簽字蓋章。

    2、善于觀察；學(xué)會聆聽。在與客戶談鑄鐵平臺時(shí)，_要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí) 消除 客戶的心理 顧慮 ， 把顧慮 消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣_容易與客戶達(dá)成共識。

    3、把自己當(dāng)債主。談鑄鐵平臺時(shí)_要有勢氣，把自己當(dāng)作債主，有一種不達(dá)目地誓不罷休的姿態(tài)，抓住客戶的心理，隨即應(yīng)變。

    4、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在于客戶談鑄鐵平臺時(shí)，客戶只要說肯定買，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)_不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。老板我相信您肯定要買鑄鐵平臺，既然要買鑄鐵平臺，肯定要選擇我們好。